2014，共贏 -- 德國IKA第七屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會圓滿落幕

日前，全球實驗室技術領導品牌 - 德國IKA，在廈門喜來登酒店舉辦了“共贏”為主題的第七屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會。IKA集團全球副總裁Eble先生、全球銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國公司總經(jīng)理Klaus Jacuk先生攜中國區(qū)市場及銷售團隊，與來自全國各地的五十余家經(jīng)銷商共同出席了此次盛會。

會上，Eble先生親自為所有參會人員展示并講解了IKA全新推出的系列產(chǎn)品，包括新款RET® control visc pat -- 世界頂級加熱磁力攪拌器、新款RCT基本型（安全控制型）、2D/ 3D滾動搖床、加熱循環(huán)器、LR1000反應釜以及量熱儀等全新上市產(chǎn)品。此外，IKA中國區(qū)管理團隊還就整體銷售情況、2014年市場營銷策略、售后服務策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進行了深入探討。
 
IKA集團總部高度重視中國區(qū)經(jīng)銷商年會


IKA集團全球副總裁 Mr. Eble在會上作報告
 
本屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會受到了IKA集團高度重視，IKA集團副總裁Eble先生專門從德國來到現(xiàn)場，代表IKA集團致歡迎辭。Eble先生談到，德國IKA是率先進駐中國的三大歐洲企業(yè)之一，近年來，我們致力于產(chǎn)品線的拓寬、加深，50項新品，2項世界首創(chuàng)，可謂成績斐然； IKA不再只有攪拌器好賣，品牌延伸有目共睹。

 
IKA中國區(qū)總經(jīng)理 Mr. Jacuk（右）
 
Jacuk先生作為IKA中國區(qū)總經(jīng)理，在會上發(fā)表了《IKA品質與供應鏈管理策略》的演講，向與會經(jīng)銷商展示了德國品質的質量保證和供應策略。作為全球實驗室技術領導品牌，德國IKA至今已逾百余載，憑借著先進成熟的實驗室技術以及一流的產(chǎn)品品質享譽全球。
 
銷售成功案例：直面終端，勇于競爭


IKA大中華區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才Kevin Xie
 
在過去的2013年，IKA中國在實驗室領域領先優(yōu)勢繼續(xù)擴大，這一切都為實現(xiàn)IKA的進一步騰飛奠定了堅實基礎。謝總在大會上與經(jīng)銷商分享了2013年IKA中國的銷售經(jīng)驗，針對不同屬性市場作了深入剖析，并針對不同市場的開拓戰(zhàn)術作了精彩講述。
 
服務與渠道雙重發(fā)力，實現(xiàn)共贏

 
               渠道部 黃秋燕女士                                售后服務部鄭留強先生
 
得渠道者得天下，渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場業(yè)績的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會經(jīng)銷商闡述了2014年IKA的渠道管理和政策。為了更好的整合優(yōu)勢資源，凸顯品牌地位，IKA持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優(yōu)勢，鞏固行業(yè)領導地位。服務是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務部鄭留強先生介紹了2014年IKA售后服務項目及策略，相信新的一年，遍布全國的售后服務網(wǎng)點將為廣大IKA用戶帶來最直接的便利和即時服務。
 
戰(zhàn)略方向：信任與共贏


IKA全球銷售總監(jiān) 劉寶鍵Michael Liu
 
IKA全球銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu先生就如何實現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商之間的信任與共贏話題展開了演講。在多年的發(fā)展中， IKA中國在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證，面對更具挑戰(zhàn)的2014年，IKA將以更大力度、更多市場手段支持渠道合作伙伴，驅動終端動銷活躍程度，不斷擴大IKA競爭優(yōu)勢，我們期待與合作伙伴形成一個“你中有我，我中有你”的共贏局面。
 
全新營銷手段：線上線下，品牌聯(lián)動，共建互贏


IKA中國市場與產(chǎn)品管理部經(jīng)理 張華蓉 Cice Zhang
 
市場與產(chǎn)品管理部作為IKA中國地區(qū)的大市場營銷部門，承擔著品牌傳導、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、銷售驅動、技術后盾以及售前開拓等職能。IKA中國市場與產(chǎn)品管理部經(jīng)理張華蓉女士在會上一一解讀了本部門所有可利用資源，著重介紹了全新的渠道伙伴合作計劃 - 市場推廣基金，它進一步將IKA與合作伙伴緊緊捆綁在一起，通過線上線下全方位融合，實現(xiàn)品牌聯(lián)動、共建互贏，IKA期待通過各種有效形式，運用IKA品牌影響力，帶動和幫助合作伙伴實現(xiàn)自身品牌建設和發(fā)展。

同時，市場與產(chǎn)品管理部在會上組織并推出了新款RCT基本型（安全控制型）以及RET® Control visc pat – 世界頂級加熱磁力攪拌器的全新上市活動。本活動由產(chǎn)品管理部張立敏女士主講，從免費贈送到競價搶拍，臺下來賓無不熱情洋溢，本次IKA讓利大放送上市活動得到了所有伙伴的高度參與，完美地將會議推至最高潮。
 
行業(yè)趨勢與發(fā)展機遇：如何做大



本屆經(jīng)銷商年會IKA還邀請到了中國儀器儀表學會分析儀器分會劉文玉先生到場與我們共同分享2014年市場發(fā)展趨勢，以及不同類型的經(jīng)銷商如何做大等話題。現(xiàn)場，大家暢所欲言分享自己的觀點和見解，有部分經(jīng)銷商更是激動的向大家介紹起了自己的創(chuàng)業(yè)史。用一位資深的IKA經(jīng)銷商的話來說，“劉老師的這個分享交流環(huán)節(jié)，非常有價值，我開始反思公司在運營方向上真的要進行一些變革了。”
 
頒獎典禮：用業(yè)績說話


最佳技術服務獎


最佳合作伙伴
 
 
總結：
全球實驗室技術領導品牌 - 德國IKA，在本次“共贏”為主題的經(jīng)銷商年會中，來自大中華地區(qū)的合作伙伴所展現(xiàn)出來的信心與積極態(tài)度，為新一年IKA在全國市場的進一步開拓奠定了良好基礎。至此，德國IKA第七屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會圓滿落幕。
 
 
關于 IKA® ( www.ika.cn )
IKA 集團是實驗室前處理, 量熱分析, 混合分散工業(yè)技術的市場領導者. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器, 分散均質機, 混勻器, 恒溫搖床, 研磨機, 旋轉蒸發(fā)儀, 加熱板,恒溫循環(huán)器, 量熱儀, 實驗室反應釜等相關產(chǎn)品構成了IKA實驗室分析的產(chǎn)品線, 而工業(yè)技術主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設備, 分散乳化設備, 捏合設備, 以及從中試到擴大生產(chǎn)的整套解決方案. 集團總部位于德國南部的Staufen, 在美國,中國, 印度, 馬來西亞, 韓國,日本, 巴西等國家都設有分公司。