新春伊始，萬物復蘇。傳志會展踏上東非之旅，開啟首赴肯尼亞的征程。

 

 

由于是第一次招募肯尼亞展會的展商，此次赴肯的中國展商為三家。隨團人數為兩人。但即便是一人隨團，只要客戶把款項和新人交給我們，我們作為一個專業的展會代理，就有義務讓客戶滿意而歸。所以傳志會展依然派出領隊帶隊前往。

 

圖：人少也是團，傳志會展不管到哪里都是統一高標準接待，酒店必須五星。

 

 

圖：酒店外觀

 

 

言歸正傳。此次我們通過組委會找到了一個當地的司機包車。司機是個很好說話的人，每天都是按照說好的時間提早一些在酒店門外等著我們，每天閉館的時候又準時出現在展館門口。這對展商的在現場的工作效率有了一個基本的保證。

 

圖：非洲好兄弟司機

 

這次的展會有一個很大的不同，就是傳志的員工參與到了展商的每日工作中。因此，這次的報告，我們將著眼于展商的角度，來做一個客觀的評論。

 

 

圖：主辦方在開展之前，在當地主流媒體不遺余力的宣傳

 

所謂不當家不知柴米貴。以往的出團活動中，我們都是站在旁觀者的角度，覺得展商在展會現場應該是比在辦公室要自在，可以隨意走動的。這次，傳志的領隊客串了一下某家展商的全程翻譯。

 

 

圖：在熱火朝天的布展工作結束以后，領隊搖身一變，成為小助理，粉墨登場。

 

展商在展會三天是不能長時間離開展位的�？夏醽喌恼箷�上，隨時會有觀眾來訪，而且當地的經銷商比例比較高。神經必須時刻緊繃，保持思維活躍的狀態。每天午飯后，加上時差的作用。就會頭昏腦脹特別想睡覺�？僧吘挂呀洿┥狭斯ぷ鞣�，必須得以職業精神要求自己。

 

 

圖：展會期間工作照

 

·肯尼亞的實驗室用品經銷商很多，而且多為直接服務于學校和醫院；

·肯尼亞的實驗室用品經銷商每年都會冒出來很多，有一些是原來的用戶自己開公司出來做經銷；

·在肯尼亞可以接觸到烏干達和坦桑尼亞等周邊國家的經銷商；

·購買力超強，對展商帶去的樣品也不還價，個別的樣品最后購買價格相當于市場價的1.5倍；

·有很多肯尼亞的經銷商經營年數超過20年，有很穩定的需求量；

·部分買家沒有接觸過中國廠家，但是購買過中國產品，他們是去迪拜買的。

 

中肯關系長期穩定，貿易政策友好。結合現場所獲得的信息，我們大可以深入肯尼亞，繞過一些貿易環節，來大幅提高產品出口的利潤。

 

其實我們可以借鑒這一經驗，在很多有市場需求，卻是通過其它中專市場采購的國家，是有很多我們可以直接去接觸的客戶源。也希望展商在今后能夠更多運用靈敏的嗅覺，發掘對自身效益增長更有效的市場。

 

 

 

圖：上得了飯堂，下得了排檔；喝得下啤酒，吃得下糟糠

（其實這個綠綠的是很美味的芝士泡飯）

 

雖然這次客戶報了展期行程（不含旅游），但是傳志會展本著“來一次不容易”的理念，決定還是多待一天，帶客戶去逛一下內羅畢國家公園（比想象中的大很多，差點天黑前沒出來），同時調整好身體狀態，迎接13小時的飛行。

 

 

圖：動物集錦（斑馬、長頸鹿、非洲羚羊（和瞪羚有一些區別）、禿鷲）

 

報告到此，告一段落。更多的市場和風光探索，留給屏幕前的各位。

 

傳志會展誠意邀請您前往Kenya Laborum 2017。謝謝閱讀！