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萊比信中國誠招銷售總監、區域銷售經理

瀏覽次數：5123　發布日期：2013-9-24　來源：本站　本站原創，轉載請注明出處

萊比信集團總部位于歐洲的科研圣地德國卡爾斯魯爾市，并在美國的紐約設有分公司。其中國市場的業務開拓由萊比信中國（LABSUN CHINA)公司負責。萊比信中國下轄兩大部門：環境與大氣科學事業部、生命科學事業部。

萊比信中國專業代理歐美知名品牌儀器設備、備品配件。產品涉及生物、制藥、食品、材料科學等諸多應用領域，客戶遍及大學、科研院所、醫院、制藥、化工、石油、食品等行業，我們還特別設立了備品備件采購業務部，專門協助國內客戶解決歐美儀器設備備品備件采購難，貨期長等諸多問題。

職位：銷售總監

招聘人數：一名

工作地點：上海

領導本公司內市場開發與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象

崗位職責
1.公司銷售計劃的制定和執行

1）根據所負責公司內不同目標客戶群的需求分析和公司年度銷售計劃，分解并制定本區域內具體的、銷售目標---月度、季度、年度銷售計劃

2）組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能

3）檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標

2．開發本公司市場

1）根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升

2）了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤

3）實現公司市場占有率不斷增長的目標

3．銷售費用控制

1) 根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務

2) 審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4. 確保銷售貨款回收

1) 指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍

2) 每個月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收

3) 監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導

5. 客戶關系管理

1)根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道

2)負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求

及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系

6.根據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標

7.銷售信息管理

1）根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議

2）對客戶檔案、交易記錄等信息按公司規定及時匯總整理并進行綜合分析

3）保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持

8.銷售團隊建設

4）根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等

5）制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議

6）幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，確保所負責區域內銷售目標的達成

9.完成上級交辦的其他任務

應聘要求：

1、大專以上學歷，生物、制藥、化工、食品、環境、電子、石化、冶金、金屬材料等相關專業優先考慮
2、8年以上儀器相關工作經歷，3年以上生物、化學、醫療、病理等相關進口儀器銷售管理經驗，具有一定的客戶資源.
3、對儀器類產品本身及其市場定位、市場推廣有一定程度的認識，熟悉代理商網絡
4、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網絡知識；具備基本的英語聽說讀寫能力
5、熱愛銷售工作，富有激情，樂觀積極，為人正直，綜合形象良好；

6、具有較強的溝通能力，豐富的談判經驗，較強的市場開拓能力，良好的客戶服務意識；

7、具有較強的團隊合作精神，良好的職業道德，有責任感，能吃苦耐勞，適應出差。

職位：大區銷售經理

招聘人數：各一名

工作地點：北京、上海

領導本銷售區域內市場開發與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象

崗位職責
1.區域銷售計劃的制定和執行

1）根據所負責區域內不同目標客戶群的需求分析和公司年度銷售計劃，分解并制定本區域內具體的、銷售目標---月度、季度、年度銷售計劃

2）組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能

3）檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標

2．開發本區域市場

1）根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升

2）了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤

3）實現公司市場占有率不斷增長的目標

3．銷售費用控制

1) 根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務

2) 審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4. 確保銷售貨款回收

1) 指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍

2) 每個月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收

3) 監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導

5. 客戶關系管理

1)根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道

2)負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求

及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系

7.銷售信息管理

7）根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議

8）對客戶檔案、交易記錄等信息按公司規定及時匯總整理并進行綜合分析

9）保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持

8.銷售團隊建設

10）根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等

11）制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議

12）幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，確保所負責區域內銷售目標的達成

9.完成上級交辦的其他任務

應聘要求：
1、大專以上學歷，生物、制藥、化工、環境、電子、石化、冶金、金屬材料等相關專業優先考慮
2、5年以上儀器銷售工作經歷，3年以上生物、化學、醫療、病理等相關進口儀器銷售管理經驗，具有一定的客戶資源.
3、對儀器類產品本身及其市場定位、市場推廣有一定程度的認識，熟悉代理商網絡
4、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網絡知識；具備基本的英語聽說讀寫能力
5、熱愛銷售工作，富有激情，樂觀積極，為人正直，綜合形象良好；

6、具有較強的溝通能力，豐富的談判經驗，較強的市場開拓能力，良好的客戶服務意識；

7、具有較強的團隊合作精神，良好的職業道德，有責任感，能吃苦耐勞，適應出差。

職位：銷售工程師

招聘人數：若干

工作地點：辦公室--廣州、北京、上海

駐外—南京、天津、沈陽、深圳、昆明、西安

崗位職責
1. 負責區域銷售計劃的執行

1）根據區域銷售年度、季度、月度銷售計劃，確保按時完成銷售任務

2）分析和反饋區域內銷售計劃完成情況，及時進行總結分析
2、開發市場

1）配合市場部組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升

2）了解客戶需求動態，及時跟蹤和反饋上級

3）不斷開發新的客戶需求，實現公司品牌市場占有率的不斷提升
3、銷售貨款回收。

1)準確判斷客戶資信情況，為公司爭取有利的付款條件

2)保證銷售貨款的及時回收，及時跟蹤未回收款項
4、客戶關系管理和維護。

1) 及時處理客戶咨詢信息，保證為客戶提供專業有效的銷售服務

2) 及時跟蹤客戶項目情況，努力達成客戶的購買意向

3) 維護好老客戶關系，深入挖掘新的需求，促成再次成交的實現

4) 做好客戶信息統計、客戶合同信息統計，建立良好的客戶檔案

5. 售后服務

1)協助售后部做好儀器安裝調試工作

2)協助售后部做好儀器維修工作，保持與客戶的良好溝通

3)及時回訪客戶，建立良好的客戶滿意度

6. 銷售信息管理

1)定期收集市場信息，了解競爭對手情況，及時總結和反饋

2)客戶信息管理，銷售合同信息管理

3）及時撰寫工作周報，工作總結，出差總結等

7. 完成上級交辦的其他任務

應聘要求：
1、大專以上學歷，生物、制藥、化工、環境、石化、冶金、金屬材料等相關專業畢業生優先
2、具有二年以上進口儀器銷售工作經驗，取得過良好的銷售業績，
3、有進口儀器招投標工作經驗，熟悉高校科研單位的采購流程
4、具備較強的市場開拓能力及良好的客服意識
5、性格外向，擅于交際，具有一定的商務談判經驗
6、具備較強的學習能力，反應靈敏，良好的解決問題的能力及團隊合作精神
7、富有激情，有強烈的工作責任心，勇于正視、承受工作壓力，挑戰自我
8、具備一定的英文閱讀能力
9、有生物、化工等相關背景或經驗者優先

售后服務部助理

工作地點：上海
招聘人數：1名

崗位職責：
1、售后服務部文檔、報表整理、制作

2、受理并管理回復客戶的技術咨詢、投訴

3、受理服務請求，核實客戶保修狀態和信用狀況

4、在服務管理系統中輸入服務數據，協助完成并管理服務工程師的行程、費用、備件和服務報告；

5、處理服務工程師的備件需求，協助進行備件管理、核銷和盤點；

6、統計裝機和維修情況、收費狀況；遺留售后信息跟蹤，處理

7、完成上級指示的其他任務。

應聘要求：
1、全日制大專及以上，理工科相關專業，有電子、機械、儀器維修等相關售后服務背景者優先考慮
2、具有較強的溝通能力及協商能力；

3、學習能力強，具有較強領悟性；

4、熟練操作辦公自動化軟件
5、為人謙和，鉆研好學，有自我學習能力