India Lab Expo2012印度科學儀器及實驗室展展后報告

瀏覽次數：5369　發布日期：2012-11-21　來源：本站　本站原創，轉載請注明出處

2012印度科學儀器及實驗室設備展

India Lab Expo 2012展后報告

展出日期：2012年11月2-4日 展出地點：海德拉巴HITEX國際會展中心

主辦單位： S.D. (India) Corporation 承辦單位：上海傳志會展策劃有限公司（中國區獨家代理）

【前言】

轉眼間，傳志會展第二次組織的India Lab印度實驗展隊伍已經整裝待發。回想去年遠赴德里，中國展商在India Lab上意外收獲，今年展會時間提前了，展會地點變了，那中國展團是否能夠繼續有出色的表現呢？

【市場分析】

在印象中，國內廠商，不論所屬行業，對印度市場的評價出奇的一致——市場很大，但是價格很爛。然而近兩屆India Lab Expo展會帶給展商們完全不同的感受！得到的客觀的評價是，展會效果很棒，出于意料！

事實上，平時在國內展會或者其他國外展會上看到的印度買家，只是印度經銷商中的一部分。印度經銷商分為兩種：一種是個體，一種是政府代表。大家通常看見的就是個體買家。一般這類客人由于要考慮自己的利潤空間，就會把供應商的價格壓得很低。

中國展商在這兩次展會取得成功的關鍵之一就是買家的來源——政府代表的采購行為。由于是政府出資，不會對價格太敏感，而是更看重產品本身的質量。這一類買家正是對產品質量日益提高的中國廠家來說最合胃口的合作對象。其次，這些買家不會特意花精力去國外的展會，因為他們明白：出國參展的展商才是產品質量較好的生產廠家。

【展會綜述】

這次展會，中國區集中在一號館的中心位置，比較好找。由于我司隨團展商的展品都不是很多，所以領隊安排了比較寬松的時間，上午10點半才前往展館布展。

由于組委會今年找的主場搭建公司，效率不是很高，造成了大部分展商的展具延誤，對布展工作造成了一定影響，這是此次展會中唯一不那么令人滿意的地方。在與組委會交涉后，還是完成了布展工作，在開展當天順利參展。在此，我們也表示：傳志會展已向組委會提出了建議，要求下一屆不再發生同樣的問題。

圖：掛上圍布后的中國展區圖：布展完成后的短暫放松

第一天，展會的觀眾數量并不多于去年在新德里的第一天觀眾數量，這也讓我們對展會的最終效果產生一絲疑慮。加上此次在11月這個并不屬于海德拉巴雨季的時候碰上連日陰雨，展商們并不怎么有信心，第一天也就稍顯平淡。回酒店的時候，領隊和導游聊起這件事。導游說：“放心吧，明天人會多的。”

第二天，雖然還是下著雨，但是觀眾數量確實比第一天多了不少。細問之下，才知道，海德拉巴不像德里、孟買這種一線城市那么節奏快，但是這里的人真的要做起事來，是沒有休息的。展會第二天是周六，觀眾數量印證了這個說法。

第三天，展會現場依舊熱鬧，基本每個展臺都會駐足幾位感興趣的買家，直至展會結束。很多展商甚至打亂了原定的撤展時間，推遲了一個半小時才陸續打包。

圖：第二天的觀眾數量讓展商們有了信心圖：中國展商一角

最后，展商對此次展會給出的評價與上屆一致——效果出乎預料，并對下屆展會有更多的期待。傳志會展也有望培養出又一批老客戶。

圖：此次的酒店被所有客戶評為出國參展到目前為止住過最好的酒店

【展會統計】

2012 India Lab Expo展會上，來自美國、瑞士、德國、韓國、馬來西亞、中國、新加坡及匈牙利連同印度本土共有300家參展企業，均取得了不俗的成績。95%的展商在展會上發布了新產品。展會吸引了多達8000名分別來自印度當地、泰國、埃及、新加坡、印尼、土耳其等其他不同國家的專業買家，其中包括320名VIP觀眾和700名國際買家，中國展商也繼續在展會上收獲意料之外的效果。

連續兩年，在兩個不同城市的成功，India Lab Expo用實際效果證明，中國展商在這個平臺上有所斬獲絕非偶然！

圖：忙碌的展商們

【總結】

據權威網站數據顯示，經過4年的歷練，India Lab Expo已經超越了其他國際大公司在印度境內舉辦的同類型展會，成為印度最大的實驗室設備展會。究其原因，India Lab Expo的組委會是印度最大實驗室設備及技術交易平臺《科學儀器交易網》的所有者，對國內的需求層次了如指掌，會有針對性地邀請買家，而非僅靠展會名氣去隨機吸引觀眾。

下一屆的India Lab Expo仍將在海德拉巴舉辦。本屆買家的反應是未對今年在海德拉巴有這樣一個國際性展會作充分準備，他們希望明年在同一個展館能夠看到更具規模的2013 India Lab Expo。組委會也希望等到把這個項目在海德拉巴培養更為成熟，再考慮向其他印度城市發展壯大。

傳志會展作為中國區獨家代理，將繼續向國內有意于開發國際市場的實驗設備生產企業推廣該展會，為構建國內外實驗室行業交流平臺做更多努力。同時，也敬請繼續關注我司的其他亞非歐實驗設備展（馬來西亞、南非、俄羅斯）項目。